Sotuvlar narxlari ro'yxati: har bir narsani ko'ra olamanmi?

  1. 1. Biroz baland narx.
  2. 2. 2 ta ustun qo'shildi.
  3. 3. Davlatdagi fotografni yolladi.
  4. 4. Yangi toifadagi narxlarning birinchi sahifasida joylashtirilgan.
  5. 5. Dasturchi uchun vazifani hisobga olgan holda.

Ushbu maqola men uchun xarakterli uzoq tanqislik bo'lmaydi. Bizning mijozlarimizdan biriga sotiladigan narxlari ro'yxatining engil versiyasini qanday yaratganimiz haqida bir misol. Bu unga yangi narxlari ro'yxatini yuborganidan keyin 12,7% ga o'zgartirilishini o'zgartirdi.

Va oldinga qarab, men sizning savolingizga javob beraman, biz hali ham ma'lum bir ishni emas, balki qadamlarda to'g'ri narx katalogini qanday yaratishni ham bilib olamiz. Endi bu ishning bir nechta chiplarini oling va ularni o'zingiz bilan tanishtiring.

Qoida sifatida

Xaridor tomonidan qabul qilingan narxlar narxlari bir xil okeandan ikki tomchi suv bo'lib, bir xil bo'ladi. Yolg'on gapirganda, ularda uchta farq bor:

  • Kompaniya haqida ma'lumot
  • Lavozimlar soni
  • Narxlar farqi

Va bu erda siz uchun namunali standart narx.

1C dan Excelga standart yuklab olish. Odatda 20-30 bargda chop etiladi. Qancha nomlar, qanaqa barglar. Biz hayotimizda bir marta 212 sahifadan iborat katalogni ko'rdik, siz meni kechirasiz, lekin bu narsa, bunday hujjatni jo'natmaslik yaxshiroqdir. Agar katalogingizda juda ko'p sonli postlar mavjud bo'lsa, unda bu holatda mijozning ehtiyojini aniqlash va faqat kerakli narsalarni yuborish yaxshi bo'ladi.

Oyoqlarga qo'l berib, ketgan

Biz mijozimiz mijozlari (taftologiya uchun uzr so'raymiz) o'rtasida so'rov o'tkazib, quyidagilarni bilib oldik:

  • Qoida tariqasida, potentsial xaridor turli kompaniyalarning 3-5 baholaridan narxlarni so'radi va narxlarni taqqosladi. Tanlovning asosiy mezoni narx edi. Yetkazib berish, kafolat, to'lov turi bo'yicha shartlar allaqachon ikkinchi o'rinda edi;
  • Statistika ma'lumotlariga ko'ra, narxning birinchi 2-3 qismini ko'rib chiqing, yo'q. Narxlarni tushunish va ushbu kompaniya bilan ishlash to'g'risida qaror qabul qilish juda etarli edi;
  • Mijozimiz kiyim-kechak ulgurji savdosi bilan shug'ullanganligi sababli, lavozim fotosuratlarining mavjudligi xarid qilish bo'yicha qaror qabul qilishda hal qiluvchi omil bo'ldi. Saytda, ijtimoiy tarmoqlarda yoki narxning o'zida, bu muhim emas. Eng muhimi, xaridor o'z ko'zlari bilan hamma narsani ko'ra oladi va uning nuqtai nazariga ko'ra, uni eng yaxshi narxda sotib oladigan ta'mga sotib oladi;
  • Narxlar ro'yxati allaqachon eng past narxni ko'rsatgan bo'lsa-da, hamma chegirmalar so'radi.
  • Xulosa qilingan. Narx o'zgargan!

    1. Biroz baland narx.

    Ha, qanchalik ahmoqona bo'lishiga qaramay, biz lokomotiv mahsulotlari bundan mustasno, ko'pgina mahsulotlarga narxlarni 5 foizga oshirdik.

    2. 2 ta ustun qo'shildi.

    5% va 8% chegirma. Ushbu tovarlar narxini olish uchun ma'lum miqdorda xarid qilish kerak edi. 10 000 ming kishiga 5%, 25% dan 0000 gacha 8% gacha, ammo biz yangi mijozlarga bu haqda bilishni istashlari uchun jo'natishdan oldin chegirmalarni olish shartlari haqida gapirmaganmiz. Va bu chegirmalar biz uchun emas, balki "minusga" ishlashi uchun biz birinchi raqamli maqola qo'yganmiz.

    3. Davlatdagi fotografni yolladi.

    U yangi lavozimga suratga va ularni 1C ga qo'shishga kirishdi. Savdo menejerlariga xuddi shu ishni topshirdik - ishlab chiqaruvchilarning veb-saytlarida mahsulotlarning fotosuratlarini qidirib, ularni 1C ga joylashtiring. Faqat bir oy ichida, 3 kishi qattiq ishlayotgan paytda, siz narx ro'yxatiga 10-15 ming fotosurat kiritishingiz mumkin. Tabiiyki, birinchi navbatda, eng mashhur mahsulotning rasmini kiritishingiz kerak.

    4. Yangi toifadagi narxlarning birinchi sahifasida joylashtirilgan.

    "Bestseller", "Maxsus taklif" va "Yangi". Ular katta harflar bilan va qizil rangda ta'kidlangan, shuning uchun ular diqqatga sazovor bo'lgan. Ehtimol, iste'molchilarga nisbatan halol emas, lekin tez-tez ular "Yangi mahsulot" emas, balki bizni avvaliga sotishimiz kerak edi. Aslida, bu toifalarda menejerlar ombor, auktsion mahsuloti va shunga o'xshash narsalarning qoldiqlarini joylashtirdi.

    5. Dasturchi uchun vazifani hisobga olgan holda.

    Tabiiyki, innovatsiyalar bilan bog'liq kam narsa mavjud emas, 1C-da avtomatik ravishda Excelga tushirilishi kerak. Shubhasiz, dastlabki to'rtta ochko bilan mashg'ul bo'lganimiz yo'q. Bu, albatta, juda ko'p nervlarni, kuch va vaqtni oldi.
    Asosiy muammo 1C dan Excelga fotosuratlarni import qilish bilan bog'liq edi, lekin biz ham uni hal qildik

    Narxlar o'zgarishlarga qaramasdan shunday bo'ldi.

    Qabul qiladiki, bu yaxshi rasm uchun birinchi rasmdan farq qiladi. Va yuqorida yozganimdek, bunday narxni yuborganidan keyin o'rtacha konvertatsiya bitimga 12,7% ko'paydi.

    Narxlar ro'yxati juda katta edi

    Tabiiyki, bizda fotosurat juda ko'p joy egallagan va uni e-mail orqali jo'natish juda qiyin bo'lgan, ammo biz bunga yechim topdik:

    • Bitta hujjatda barcha lavozimlarni yubormang, ammo mijozning ehtiyojini aniq belgilab, uni ma'lum brendlarga yuboring
    • Narxlar ro'yxatini onlayn ko'rib chiqishingiz mumkin bo'lgan xizmatga qo'ying

    Bundan tashqari, mijozimizning barcha afzalliklarini batafsil bayon qilgan maxsus marketing to'plamini tayyorladik va yaratdik. Savdo narxlari ro'yxatiga kelsak, u qotil marketing materiallariga aylandi.

    Aytganimizdek, biz bu yerda va bu erda batafsil bayon qilingan marketing marketing kitini qanday qilishimiz kerak.


    Eng muhimi, qisqacha

    Bu ish yanada chiroyli bo'lishi mumkin edi, bir nom qopqog'ini ishlab chiqish, alohida pozitsiyalarni tanlash va ulardagi stikerlarni yopish, mollarni o'z maqolalarim deb atash mumkin edi, shuning uchun ularni hech kim ularni taqqoslashi mumkin edi. Biroq, bularning barchasi ideal uchun burilish, chunki sizda bunday harakatlar etarli asosga ega. Eh, agar siz uchun asoslar etarli bo'lmasa, unda men yuqorida yozganimdek, biz o'zimizdagi samarali narxlari ro'yxatini tuzish haqida aniq bir maqola yozamiz.

    Va endi siz "trekka" bir necha marta vidolashmoqchisiz:

    • Narxlar ro'yxati ustunlaringiz yoki "diskont" dan foydalaning. Aksincha, buyurtmachining sotib olish haqidagi qaroriga, ayniqsa, ulgurji savdo sohasida ta'sir ko'rsatadi;
    • Narxingizni yuborganingizdan so'ng har doim o'z mijozlaringizga qo'ng'iroq qilishni unutmang. Odatda, barcha savdo menejerlari bu bilan gunoh qiladilar. "Ha, men faqatgina izlayotganimni his qilyapman", "Ha, u hech narsa sotib olmaydi" va boshqalar. Savdo menejerlarini odatiy qo'ng'iroqlarni chaqirishdan himoya qilish;
    • 1C narxidagi o'zgarishlarga pul sarflamang. Ha, bu tizimning murakkabligiga qarab o'nlab yoki hatto yuz minglab rubllarga sarflanishi mumkin, ammo u konvertatsiyani 10 foizga oshirsa ham, u uzoq muddatda o'zini o'zi to'laydi.

    Manba