Cómo crear un marketing de ventas publicitarias: 5 lecciones - Blog de BYYD

1. Lección 1: Conozca su producto
2. Lección 2: Presenta a tu audiencia
3. Lección 3: Asegúrate de optimizar tu canal de ventas.
4. Lección 4: Asegúrate de que tu creatividad llama la atención.
5. Lección 5: Prueba

Hablamos de 5 puntos, sin los cuales no puede obtener publicidad realmente efectiva.

Lección 1: Conozca su producto

Para vender algo, necesita desarrollar una presentación del producto, lo que puede ofrecer a sus clientes. En esta etapa, muchos vendedores se equivocan: se sientan frente a una pantalla de monitor en blanco o un pedazo de papel y buscan inspiración. ¿Y qué hacen los vendedores experimentados?

Independientemente de lo que venda, comience por resumir todos los datos que se encuentran en el producto. ¿Cómo se creó, qué propiedades difieren de los competidores, existen características únicas (UTP)? Especialmente importante es la información más reciente: constituirá la base para escribir futuros encabezados publicitarios que vendan titulares. Simplemente comience por resumir todo lo que sabe sobre el producto, y las ideas pronto llegarán a su cabeza.

Lección 2: Presenta a tu audiencia

Otro aspecto de la creación de una creatividad publicitaria exitosa es su conformidad con los deseos, necesidades, intereses y el idioma de las personas con quienes la venderá. Si su público objetivo son adolescentes varones interesados ​​en el monopatín y el hip-hop, no les ofrecerá trajes de negocios conservadores que sean relevantes para hombres de mediana edad de cierta categoría y ocupación. Lo que funciona bien para la venta en un grupo fallará en otro.

Los expertos en marketing afirman que para sumergirse en el estilo de vida de su cliente potencial, debe dedicar tiempo. Esté preparado para esto. Por ejemplo, ver una película que le guste a un cliente potencial. Busque revistas que sean relevantes para su público objetivo. Busque en la multitud a sus potenciales compradores y escuche mientras dicen lo que piden en cafés y restaurantes, etc. Por supuesto, todo esto es como vigilancia, pero no. Solo tiene que estar atento todo el tiempo, las 24 horas del día y recopilar información poco a poco.

Campaña publicitaria de la escuela de Letovo. Mira el caso en su totalidad. Salimos a la audiencia objetivo con la ayuda del tratamiento sociodemográfico (edad "paterna" -32-42 años) e intereses que trabajaron en conjunto - "paterna" + "mejora y educación"

Puede organizar un grupo de enfoque de personas que podrían ser sus compradores, celebrar una reunión con ellos, hacer cuestionarios con preguntas de interés y darlos para que los completen.

Como resultado, obtiene una imagen completa de cómo se ven sus clientes potenciales. Esto te dará una dirección para desarrollar una creatividad que seguramente atraerá su atención y te hará comprar tu producto.

Lección 3: Asegúrate de optimizar tu canal de ventas.

La publicidad es imposible sin una página de destino con elementos de venta, cumplen con un objetivo diferente y tienen un significado diferente para el éxito de su campaña. Si está escribiendo una carta de venta o desarrollando la página de inicio del sitio, necesita un titular atractivo y un texto que presente su producto, comparta y convenza al lector de que es algo que se perdió hace tanto tiempo.

Si vende en línea, prepárese para dar una garantía de seguridad al usuario. Y necesitará una página de pedido, debe ser simple y clara (para las tiendas en línea, el punto de salida suele ser el proceso de pedido). La conclusión es que cada elemento de su sitio o aterrizaje tiene su propio peso y contribuye al objetivo final de la publicidad: la venta.

Lección 4: Asegúrate de que tu creatividad llama la atención.

Nadie leerá lo que parece poco interesante. Hay demasiados elementos en el espacio de Internet que pueden distraer al usuario de su objetivo final. La atención del usuario disminuye gradualmente, por lo que si desea atraerlo, debe interesarse lo suficiente como para que su mensaje llegue al usuario.

Entonces, ¿qué puede hacer para que su anuncio sea realmente diferente y tener perspectivas competitivas en la lucha por la atención del usuario?

Por ejemplo, use titulares o imágenes intrigantes. Puede utilizar formatos modernos, por ejemplo, publicidad en medios interactivos con sus banners o videos interactivos.

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Lección 5: Prueba

No te detengas ahí, mejora incluso los resultados más altos. Un pequeño cambio en el título o color que use puede convertir una campaña fallida en una ganadora. Evaluar los resultados de la publicidad y optimizarlos.

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