Экспресс-поиск клиентов/поставщиков/конкурентов
Опубликовано: 07.10.2017
Экспресс-поиск клиентов/поставщиков/конкурентов - это уникальный программный продукт для руководителей отделов продаж, менеджеров, маркетологов и владельцев компаний b2b . Формирование списков потенциальных клиентов, поставщиков, конкурентов, отраслевых баз по различным фильтрам из базы данных по
Экспресс-поиск клиентов, поставщиков, конкурентов
1 953 847 юридических лиц. Быстрый анализ рынка, конкретной компании. Дополнительные функции для регистрации контрагентов в 1С, получение справок по компаниям.
Во многих компаниях b2b поиск новых клиентов ведется менеджерами по продажам путем использования личных связей, поиска на профильных сайтах, форумах, «холодными звонками» по различным справочникам абсолютно бессистемно. Компании вкладывают ресурсу в покупку отраслевых баз якобы с контактами ЛПР(Лиц Принимающих Решение ) , скриптов продаж, бесконечные тренинги...
ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ B2B 19. Методы активного поиска новых клиентов в B2B продажах
А эффект минимальный.
Менеджеры по продажам эмоционально выгорают совершая пресловутые «холодные звонки» так как зачастую звонят в организации, которые совсем недавно открылись, которые уже не существуют или находятся в стадии ликвидации, в компании масштаб и финансовые возможности которых неизвестны менеджеру и он ведет «разведку боем».
Знаю примеры, когда настойчивые менеджеры по продажам добивались личных встреч с ЛПР для презентаций своих услуг и продуктов стоимостью сотни тысяч рублей, а долгожданные встречи происходили в офисах, которые представляли из себя каморки Папы Карло и презентатор уже на входе понимал, что тут ничего не продать, так как у компании удручающее финансовое положение. Или менеджер по продажам «окучивал» клиента с офисом бизнес класса А, но на самом деле организация также была в крайне плачевном финансовом состоянии и продать ценную услугу было невозможно.